購(gòu)買(mǎi)498元產(chǎn)品即成為“消費(fèi)商”，發(fā)展他人更可從中提成
本報(bào)記者 李建明 吳紀(jì)攀
購(gòu)買(mǎi)498元產(chǎn)品就成為公司的“消費(fèi)商”，根據(jù)消費(fèi)額多少分出不同的會(huì)員定位，若發(fā)展別人加入營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可從其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中按比例提成。公司負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)凑諅鹘y(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)太難——
“買(mǎi)夠498元產(chǎn)品可以加入會(huì)員，人傳人形成上下線(xiàn)，說(shuō)是直銷(xiāo)根本沒(méi)有獲得直銷(xiāo)許可證，其實(shí)走的就是傳銷(xiāo)的路子。”近日，《市場(chǎng)報(bào)》記者接到舉報(bào)，北京永生堂科技開(kāi)發(fā)有限公司(下稱(chēng)“北京永生堂”)正在以涉嫌傳銷(xiāo)的方式由河南省逐漸向全國(guó)蔓延開(kāi)去。近年來(lái)，為適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展和維護(hù)市場(chǎng)秩序的需要，打擊傳銷(xiāo)規(guī)范直銷(xiāo)正日益受到國(guó)家重視，本報(bào)今天就把質(zhì)疑的目光投向這家宣稱(chēng)創(chuàng)造了一種營(yíng)銷(xiāo)變革、將事業(yè)伙伴帶上健康財(cái)富快車(chē)的北京永生堂。
健康總顧問(wèn)
最關(guān)心記者上線(xiàn)
據(jù)了解，這是一家主營(yíng)“保健食品”的企業(yè)，事實(shí)上產(chǎn)品只具有河南省衛(wèi)生廳審批的普通食品的批準(zhǔn)文號(hào)，2004年8月經(jīng)北京市工商行政管理局注冊(cè)成立，注冊(cè)資本300萬(wàn)元，董事長(zhǎng)兼法人代表王約瑟為河南省郟縣人，其在家鄉(xiāng)投建的生產(chǎn)基地于今年3月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
6月22日上午，北京永生堂位于郟縣的生產(chǎn)基地，記者貿(mào)然走進(jìn)其物流中心展廳時(shí)，正碰上一位老年偏癱患者也從鄭州遠(yuǎn)道而來(lái)。其隨行人員告訴記者，老人此前已經(jīng)買(mǎi)了1萬(wàn)多元的“藥”，卻并未出現(xiàn)宣傳當(dāng)中神奇的效果。記者環(huán)顧發(fā)現(xiàn)，展廳內(nèi)掛滿(mǎn)了以患者名義送來(lái)的錦旗，僅僅具有“豫衛(wèi)食字號(hào)”批文的普通食品對(duì)多種疑難病癥是否真能“藥到病除”實(shí)在令人生疑。
為使記者對(duì)其產(chǎn)品的效果深信不疑，物流中心發(fā)貨員給記者引見(jiàn)了公司健康總顧問(wèn)何志華。顯然，這位被稱(chēng)作教授的顧問(wèn)對(duì)突然找上門(mén)來(lái)的陌生人表現(xiàn)出極高的警惕性。“你們是哪兒人？做什么工作？是誰(shuí)介紹來(lái)的？你們?cè)趺粗赖轿锪髦行�？你�?lái)過(guò)沒(méi)有，我怎么覺(jué)得你那么面熟？”交談期間，何顧問(wèn)反復(fù)盤(pán)問(wèn)記者的來(lái)歷。記者解釋?zhuān)?tīng)說(shuō)這里有一種怡導(dǎo)樂(lè)膠囊對(duì)糖尿病具有奇效，所以乘游玩之機(jī)順便前來(lái)探聽(tīng)虛實(shí)。據(jù)介紹，一般服用該產(chǎn)品一周就降糖，3周就能恢復(fù)正常。記者了解到，北京永生堂有關(guān)此產(chǎn)品的廣告也宣稱(chēng)：“3周降糖，永不反彈”。
“許昌市一個(gè)家庭，丈夫把糖尿病治好了，妻子把類(lèi)風(fēng)濕治好了。”何顧問(wèn)介紹了幾個(gè)成功治愈的病例，并稱(chēng)次日他們可能會(huì)來(lái)聽(tīng)她講課，也邀請(qǐng)記者沒(méi)事前來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。記者臨走時(shí)，何顧問(wèn)留給一張印有“北京永生堂河南制藥廠(chǎng)健康總顧問(wèn)”的名片，卻仍念念不忘地追問(wèn)，“到底是誰(shuí)介紹你們來(lái)的，這個(gè)實(shí)話(huà)怎么就不敢說(shuō)呢？”
獎(jiǎng)金分配計(jì)劃
露出傳銷(xiāo)馬腳
6月23日近10時(shí)，北京永生堂多功能餐廳內(nèi)正在輪番播放公司董事長(zhǎng)事跡的電視片，而針對(duì)其所謂事業(yè)伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)課還沒(méi)有開(kāi)始。郟縣縣城南大街住的李大媽一早就趕來(lái)這里，患有坐骨神經(jīng)痛的她是經(jīng)侄媳婦介紹才買(mǎi)了北京永生堂的“藥”，“侄媳婦現(xiàn)在整天就忙著跑這個(gè)，可俺家門(mén)口的人都不信，說(shuō)那是傳銷(xiāo)，騙人的！”
在記者與李大媽聊天的半個(gè)小時(shí)內(nèi)，就有三四臺(tái)滿(mǎn)載人員的車(chē)陸續(xù)趕來(lái)，他們分別來(lái)自南陽(yáng)、許昌、平頂山、周口等地，總數(shù)達(dá)近百人。臨培訓(xùn)開(kāi)始前，記者靠近周口市一位經(jīng)銷(xiāo)商身旁坐下，此人向記者傳授起自己的心得來(lái)，“以前的傳銷(xiāo)純粹是騙錢(qián)，產(chǎn)品沒(méi)有效果甚至沒(méi)有產(chǎn)品，雖然北京永生堂也是傳銷(xiāo)模式，不同之處就在于產(chǎn)品有一定的療效�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不能全靠專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)人與人之間打交道發(fā)展更快些。不過(guò)，兩三級(jí)之內(nèi)你要好好幫助，幫助下線(xiàn)就是幫助自己。”
當(dāng)日上午，圍繞“有啥別有病”的人生話(huà)題，何志華顧問(wèn)不顧年邁之軀竟以高昂的激情演講達(dá)一個(gè)小時(shí)，最終卻落腳于推銷(xiāo)北京永生堂的產(chǎn)品；短短的午餐之后，公司市場(chǎng)部崔經(jīng)理開(kāi)始進(jìn)入“沒(méi)啥別沒(méi)錢(qián)”的正題。為打消眾人的疑慮，崔經(jīng)理以自己作比，稱(chēng)自己從當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)副廠(chǎng)長(zhǎng)的位子上辭職來(lái)做這個(gè)行業(yè)，就頂住了家庭壓力，也不顧別人背后說(shuō)他“年紀(jì)輕輕，放著廠(chǎng)長(zhǎng)不當(dāng)，卻去搞傳銷(xiāo)”之類(lèi)的閑話(huà)，他建議大家要把對(duì)傳銷(xiāo)的歷史記憶拋到九霄云外。繼而，崔經(jīng)理話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，把北京永生堂施行的營(yíng)銷(xiāo)吹噓為我國(guó)商業(yè)最先進(jìn)的銷(xiāo)售方式，是為直銷(xiāo)，而他也公開(kāi)承認(rèn)公司并未拿到直銷(xiāo)許可證，且在拿到之前就是要打擦邊球。
隨后，崔經(jīng)理詳細(xì)闡述了北京永生堂的獎(jiǎng)金分配計(jì)劃。據(jù)介紹，累計(jì)消費(fèi)498元就成為公司的消費(fèi)商，消費(fèi)商定位分為1分、5分、10分和20分四等，1分即相當(dāng)于498元的消費(fèi)額。在此基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)項(xiàng)分零售獎(jiǎng)、服務(wù)獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)3種，其中管理獎(jiǎng)指發(fā)展別人加入團(tuán)隊(duì)，5分、10分、20分定位者即可從被發(fā)展者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中依次獲取5%、10%、20%作為利潤(rùn)。崔經(jīng)理說(shuō)：“這就叫‘吃水不忘挖井人’，你介紹別人獲得成功，公司也讓你始終得利。”
法理不容
經(jīng)營(yíng)者另有說(shuō)辭
根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條有關(guān)傳銷(xiāo)行為的規(guī)定，北京永生堂存在要求被發(fā)展人員認(rèn)購(gòu)商品取得加入資格以及“要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線(xiàn)報(bào)酬”的情形，因此涉嫌違背了《禁止傳銷(xiāo)條例》。
同時(shí)，北京永生堂遠(yuǎn)未達(dá)到獲取直銷(xiāo)許可證的條件，其所謂的“直銷(xiāo)”更是于法無(wú)據(jù)，根據(jù)我國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，“未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷(xiāo)活動(dòng)的，由工商行政管理部門(mén)責(zé)令改正，沒(méi)收直銷(xiāo)產(chǎn)品和違法銷(xiāo)售收入，處5萬(wàn)元以上30萬(wàn)元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款，并依法予以取締；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。”
事實(shí)與法俱在，北京永生堂還需辯解什么？6月27日，就記者提出有關(guān)北京永生堂涉嫌傳銷(xiāo)的情節(jié)，市場(chǎng)部總監(jiān)李女士在接受采訪(fǎng)時(shí)表示“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。董事長(zhǎng)王約瑟也表示，在按傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)非常難做的情況下，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)渠道上也有探索，但避免了使用傳銷(xiāo)手段。