伽藍集團旗下美妝品牌自然堂，在武漢舉行“一盤貨新模式暨武漢倉啟動儀式”，正式啟動自然堂事業部“一盤貨”模式，推動自然堂數字化轉型。

　　為實現這一操作，目前伽藍集團已與順豐達成合作，將在全國建立14個分倉，打通線上、線下、自營及代理商的產品庫存，實行統一管理，并以此為基礎推動線下渠道互聯網化轉型。

　　緩解渠道矛盾，向輕運營轉型

　　對于化妝品行業來說，2020年即是最壞的時代也是最好的時代，危機面前更顯企業生存能力。正如伽藍集團董事長鄭春穎所言，疫情就像是一劑催化劑，把過去美妝行業線下渠道的問題都加速和放大了，也加快了行業的發展進程和變革速度。如果，企業在此時不轉型，將“遠離消費者而去”。

伽藍集團董事長鄭春穎

　　實際上，今年疫情的爆發使得CS渠道供應鏈關系更加緊張，行業分工矛盾激發。一方面是受困于市場迭代過程中的商業模式不匹配;另一方面則是多渠道發展形勢下的利益分配不均衡等問題。

　　但歸根到底，還是“一盤貨”的問題。以往，代理商需要在各自渠道都進行倉儲備貨，倘若銷售渠道下水管堵塞，那么產品積壓過剩便會形成常態，渠道問題也隨即爆發。因此，在新零售變革中，統一調配成為關鍵。

　　為實現經營變革，2019年伽藍集團首次提出“一盤貨”供應鏈管理策略將把品牌線上及線下所有渠道的產品庫存打通，統一進行倉儲物流管理。這也意味著，過去地區代理商提供物流、資金流和終端零售服務的行業分工，將變為以終端零售管理為重。

　　伽藍表示，代理商將在轉型后變為數字化服務商，銷售團隊則將變為數字化服務員工，最終銷售其產品的線下美妝店、商超都將實現互聯網化。

　　推動數字化轉型，自然堂品牌力展現

　　對于實體渠道來說，面對線上沖擊存在著諸多問題和壓力。同時價格帶被擊穿、單店發展受阻和連年銷售下滑等問題加速了美妝行業，也就是供應鏈系統的競爭。

　　也正是以上種種原因，讓行業市場面臨變革，而美妝供應鏈體系也被品牌商提上了日程。而作為伽藍集團旗下的主力美妝品牌，自然堂正全力加碼數字化轉型。

伽藍集團研發中心

　　具體的操作包括以下幾點：1、建立適用于各渠道的統一管理的會員體系;產品包裝變為“一瓶一碼”，相關二維碼可供消費者掃碼進入會員積分上商場，亦可供銷售人員用于拉新、復購服務的積分;2、在品牌負責公域營銷的同時，鼓勵并支持代理商做好私域流量運營，等等。

　　而相關計劃均已有一定進展。以“一瓶一碼”為例，方案已設計完成，除去現有庫存，新生產的產品都將采用塑封包裝，一瓶一碼。而會員體系的規則也正在制定中。

伽藍集團生產基地

　　此次宣布啟動的“一盤貨”模式，自然堂方面表示已完成了選倉工作，其中部分倉庫將同時承擔代理及消費者的發貨任務;現階段，代理商正在陸續入駐倉庫，預計到年底，“一盤貨”模式完全實施。

　　事實證明，危機中顯現出來的數字化現實，是一種根本的變化方向，危機只不過是讓數字化現實更快地來到我們面前。擁有完善供應鏈系統布局的企業，在特殊時期的表現更具優勢。