說(shuō)者無(wú)意，聽者有心。一句話，或?qū)⒁把竽谭邸毙袠I(yè)的潛規(guī)則。
1月9日，在聯(lián)想投資入股新西蘭乳企紐瑞滋的發(fā)布會(huì)上，紐瑞滋的創(chuàng)始人劉寧承認(rèn)，紐瑞滋由中國(guó)企業(yè)家創(chuàng)立，奶粉使用新西蘭原奶，并在當(dāng)?shù)刂圃旌笾讳N給中國(guó)。
這樣的表態(tài)將持續(xù)已久的關(guān)于“假洋品牌”奶粉的爭(zhēng)議再度推上前臺(tái)。
“是否是真正的國(guó)外品牌的奶粉，這并不重要。”1月10日，劉寧告訴本報(bào)記者，“重要的是奶粉的原料是不是國(guó)外產(chǎn)的，奶粉的品質(zhì)是否信得過(guò)。”
然而，本報(bào)記者卻在市場(chǎng)上比較發(fā)現(xiàn)，同樣重量的奶粉，純國(guó)外進(jìn)口的“貼牌”奶粉價(jià)格，相較從國(guó)外進(jìn)口奶源，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行加工的“洋奶粉”，其價(jià)格要相差了近50%，相較國(guó)產(chǎn)奶粉，其價(jià)格則更是高得“離譜”。
“事實(shí)上，這些 貼牌奶粉利用國(guó)人的從洋媚外心理，使用了超高定價(jià)、利潤(rùn)最大化的營(yíng)銷策略。”廣州乳業(yè)協(xié)會(huì)理事王丁棉告訴本報(bào)記者，一些“貼牌”奶粉進(jìn)入中國(guó)的成本價(jià)每罐只有80-100元，但其終端售價(jià)卻超過(guò)了300元乃至400元。
紐瑞滋們的暴利
1月9日，聯(lián)想投資有限公司董事總經(jīng)理李家慶在北京召開的新聞發(fā)布會(huì)上表示，聯(lián)想投資已經(jīng)入股中資乳企紐瑞滋投資控股有限公司。
官方資料顯示，紐瑞滋投資控股有限公司由中國(guó)企業(yè)家創(chuàng)立，成立于開曼；目前擁有新西蘭紐瑞滋與上海紐瑞滋乳品有限公司兩家子公司，在中國(guó)、新西蘭兩地注冊(cè)公司。新西蘭紐瑞滋主要負(fù)責(zé)在新西蘭本地的資源收購(gòu)、搜尋和品控方面的業(yè)務(wù)；上海的紐瑞滋乳品有限公司主要負(fù)責(zé)紐瑞滋系列產(chǎn)品的分銷和國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和售后服務(wù)。
“我們企業(yè)雖然由中國(guó)人創(chuàng)建，但我們產(chǎn)品從頭到尾，都是在海外生產(chǎn)。”1月10日，劉寧告訴本報(bào)記者，“我們相信，消費(fèi)者更加看重的是我們產(chǎn)品的質(zhì)量。”
而在奶粉圈子中，劉寧的這一宣言卻已經(jīng)引發(fā)了廣泛的關(guān)注。
“這是這幾年的一種 潛規(guī)則 ，許多企業(yè)和個(gè)人已經(jīng)嘗到了甜頭，其模式就是在國(guó)外注冊(cè)公司，再找一個(gè)加工廠進(jìn)行加工，最后以純洋品牌的身份回到國(guó)內(nèi)。” 一國(guó)際知名奶粉企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者。
本報(bào)就曾在2011年6月報(bào)道了一款正在中國(guó)銷售的、標(biāo)榜為新西蘭頂級(jí)品牌的奶粉“紐之健”疑似“假洋品牌”。
“現(xiàn)在這些貼牌生產(chǎn)的 假洋奶粉 的價(jià)格，已經(jīng)到了一個(gè)幾乎離譜的程度。”王丁棉向記者直言。
以多美滋金裝金盾優(yōu)抗力3段1.6千克奶粉為例，其市場(chǎng)銷售價(jià)格為232元/罐。根據(jù)產(chǎn)品介紹，該奶粉所使用的奶源皆為海外進(jìn)口，而后在國(guó)內(nèi)的工廠進(jìn)行加工以及包裝。而同樣檔次的新西蘭紐瑞滋奶粉3段1千克，盡管其號(hào)稱使用國(guó)外的奶源，并在國(guó)外加工生產(chǎn)，卻以258元/罐的價(jià)格進(jìn)行銷售。
幾乎是同樣的原料，僅僅是因?yàn)樵诓煌膰?guó)家進(jìn)行加工，其銷售價(jià)格卻相差了近50%。
王丁棉告訴記者，國(guó)外原裝進(jìn)口的洋奶粉和在國(guó)內(nèi)加工洋奶源的成本差異，主要是體現(xiàn)在用工成本、關(guān)稅和運(yùn)輸成本三項(xiàng)。但這三項(xiàng)相加，也不會(huì)超過(guò)50%。
一個(gè)數(shù)據(jù)或能說(shuō)明一切問(wèn)題。以同樣號(hào)稱在國(guó)外生產(chǎn)的合生元奶粉為例，根據(jù)其年報(bào)中披露的信息，該公司奶粉業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)接近70%。這個(gè)數(shù)據(jù)，幾乎超過(guò)了絕大部分白酒制造公司的毛利潤(rùn)。
對(duì)于上述毛利潤(rùn)數(shù)據(jù)，本報(bào)記者也以其向劉寧咨詢，劉寧并未直接回應(yīng)該數(shù)據(jù)，僅僅表示，“在奶粉的銷售過(guò)程中，存在諸多環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要利潤(rùn)空間。公司已經(jīng)在盡力降低產(chǎn)品的價(jià)格，為消費(fèi)者謀求福利”。
而前述知名洋奶粉品牌的負(fù)責(zé)人則告訴記者，“合生元的數(shù)據(jù)對(duì)于類似的 貼牌制造 的洋奶粉，應(yīng)該具有很強(qiáng)的代表性。”
真假洋奶粉之戰(zhàn)
事實(shí)上，層出不窮的洋奶粉的出現(xiàn)，正悄然改變嬰兒配方奶粉市場(chǎng)的布局。
“我們今年的銷售依然很好，但卻沒有達(dá)到預(yù)期的高度。”日前，一洋奶粉巨頭的負(fù)責(zé)人如此向記者透露自己“幸福的煩惱”。而本報(bào)記者向另幾家洋奶粉公司咨詢時(shí)，也得到了類似的答案。
“傳統(tǒng)洋奶粉制造商的銷售增速正在放緩。”中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心的分析師宋亮告訴本報(bào)記者，“ 貼牌洋奶粉 以及 代購(gòu) 正在吞噬市場(chǎng)份額。”
據(jù)本報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在淘寶網(wǎng)上，各式號(hào)稱“洋”的奶粉的品牌就超過(guò)了20種，產(chǎn)地大都位于歐洲以及澳洲兩地。這還不包括諸多專業(yè)嬰兒產(chǎn)品網(wǎng)站以及龐大的線下銷售點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)。
王丁棉告訴記者，“中國(guó)的嬰幼兒市場(chǎng)比較恒定，每年固定有1500萬(wàn)-2000萬(wàn)的新生兒數(shù)量，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，必然會(huì)造成一些公司市場(chǎng)份額的下降。”
宋亮認(rèn)為，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)正在形成一個(gè)新的趨勢(shì)，即“借道海外產(chǎn)品，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。最終，“新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入使得市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)性，在一定程度上能遏制這些外資品牌頻繁漲價(jià)，讓市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)平衡”。
不過(guò)，王丁棉也對(duì)這一現(xiàn)象表示了自己的擔(dān)憂。他認(rèn)為，整個(gè)民族的下一代，全部押寶在洋奶粉上，這是錯(cuò)誤的。“事實(shí)上，還是有一些不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)奶粉，盡管國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)出現(xiàn)了一些事故，但只是發(fā)生在一些少數(shù)公司身上，公眾需要多一些寬容。”
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