2017年央視315晚會(huì)在北京舉行，央視曝光武漢樂百齡生物科技公司、湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司、安徽潤九生物技術(shù)公司、威海艾維爾生物科技公司、江西南昌嘉仁生物科技公司黑手伸向老人。

　　在全國各地，每天都有這樣的會(huì)議，向老年人推銷著各種各樣的產(chǎn)品。記者臥底武漢樂百齡生物科技公司組織的一場(chǎng)“健康講座”，就是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的騙局，一只伸向老人的黑手：首先打溫情牌，與老人建立感情，然后填寫資料套取個(gè)人病史，再邀請(qǐng)假名醫(yī)演講并會(huì)診并請(qǐng)所謂的專家會(huì)診，而會(huì)診就是根據(jù)之前提供的“個(gè)人病史”，裝模作樣的望聞問切，最后一步就是銷售無資質(zhì)的保健品，一盒對(duì)外售價(jià)3980元的蜂膠膠囊，進(jìn)貨價(jià)只有65元，利潤高達(dá)60倍。

　　這條一定轉(zhuǎn)給咱爸媽：這種“健康講座”謀財(cái)害命，千萬別靠近

　　這是吉林敦化市的一個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，武漢樂百齡生物科技公司將一款名為甘舒堂樂粉的食品，一次向40多名老年人銷售5萬多元產(chǎn)品。

　　武漢樂百齡生物科技公司 張講師：在全球，每三十秒鐘就會(huì)有一個(gè)糖友失去一條腿。

　　這是甘肅蘭州的一個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司將一款名為銀杏軟膠囊的保健食品，一次向50多名老年人銷售14萬元產(chǎn)品。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司 董講師：服用三到五周，總膽固醇下降11.4，甘油三酯下降12.1.

　　這是陜西白河縣的一個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。安徽潤九生物技術(shù)公司將一款名為蜂膠膠囊的保健品，一次向80名老年人銷售23萬元產(chǎn)品。

　　安徽潤九生物技術(shù)公司 狄講師：糖尿病的人，兩個(gè)半月血糖正常，百分之百正常

　　在全國各地，每天都有這樣的會(huì)議，向老年人推銷著各種各樣的產(chǎn)品，武漢樂百齡生物科技公司的銷售經(jīng)理告訴記者，他們公司曾創(chuàng)造過一項(xiàng)單場(chǎng)會(huì)議銷售紀(jì)錄。

　　武漢樂百齡生物科技公司 張經(jīng)理：最高的是在上海，當(dāng)場(chǎng)銷了200萬。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些會(huì)議上銷售的都是保健品和食品， 僅僅具備均衡膳食營養(yǎng)、增強(qiáng)免疫力等普通的保健功能，可是這些公司為什么能向老人推銷出如此多的產(chǎn)品呢?這得力于他們采取了一種特殊的方式，吸引老人參加會(huì)議銷售產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)稱為會(huì)銷。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司，不僅自己銷售保健品，還為加盟代理商提供會(huì)銷全套服務(wù)。在武漢武昌區(qū)的一座居民樓內(nèi) ，記者見到了湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的銷售督導(dǎo)。

　　余督導(dǎo)告訴記者，開展會(huì)議營銷第一步是發(fā)掘潛在老人客戶，通過送一些小禮品獲得老人的個(gè)人信息和聯(lián)系方法，他們稱之為收單。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 余督導(dǎo)：老年人這幫顧客，有個(gè)特點(diǎn)第一個(gè)愛占便宜，第二個(gè)想的比較多。他喜歡什么呢，被別人忽悠，被別人騙，喜歡聽好話。

　　記者直接見證了一段收單過程。這個(gè)公司銷售人員在人流密集的地方，見到路過的老人便主動(dòng)上前，以贈(zèng)送銀杏茶為名獲取電話。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 李業(yè)務(wù)員：我就寫個(gè)韓叔叔好吧，你的電話號(hào)嗎是多少。

　　山東威海艾維爾生物技術(shù)有限公司，也是一家專門從事保健品會(huì)議營銷的公司，公司總經(jīng)理向記者介紹，他們嘗試過很多種收單方法，總結(jié)出最有效的方法就是送雞蛋，屢試不爽。

　　威海艾維爾生物科技公司 王總：你來我送你一百雞蛋，不是一次性的，第一天來領(lǐng)，領(lǐng)十個(gè)雞蛋，第二次你必須要帶人來，給你20個(gè)雞蛋，第三次給你30個(gè)，第四次給你40個(gè)，一百個(gè)雞蛋分了四次，到最后這一天就多了，為了40個(gè)雞蛋誰還不領(lǐng)人去。

　　王總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，他們利用大數(shù)據(jù)的方法進(jìn)行過比較，給老人送雞蛋是性價(jià)比最高的方式。

　　威海艾維爾生物科技公司 王總：我們做過市場(chǎng)調(diào)研，你但凡一個(gè)顧客做成功轉(zhuǎn)換 ，基本上在52塊7毛錢。你想想一百個(gè)雞蛋多少錢，能有50塊錢嗎?

　　通過送禮品獲取老人聯(lián)系方式，就算完成了收單。接下來就要和老人拉攏感情、建立信任，摸清老人身體和家庭狀況，他們把這一環(huán)節(jié)稱之為“做客情”。湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的市場(chǎng)督導(dǎo)告訴記者，獲取老人的信任，最好的方法就是要打好溫情牌。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 余督導(dǎo)：說白了，第一個(gè)溝通的時(shí)候你一定要寒喧，不要一上去就聊疾病，聊家庭，聊職業(yè)，一聽他就很防備，還是聊一些日常的瑣事。一旦聊了以后，就收不住，作為我們來講，我們只需要聽那些有用的。

　　江西南昌嘉仁生物科技公司，經(jīng)銷的是一款名叫麥卡多安的產(chǎn)品，他們也會(huì)借做客情的機(jī)會(huì)，讓老人相信他們產(chǎn)品有療效。

　　江西南昌嘉仁生物科技公司 業(yè)務(wù)員：就像這個(gè)麥卡多安，每人發(fā)一本書，然后給他一張?jiān)嚲淼筋櫩图易�。一邊做就一邊給他宣導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)品知識(shí)了。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的銷售員已經(jīng)不止一次來到這對(duì)老夫婦家里，老倆口的家底被他摸得一清二楚。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司業(yè)務(wù)員 李業(yè)務(wù)員：一個(gè)產(chǎn)品能不能賣出去，不在于這個(gè)產(chǎn)品的好和壞，而是靠你的督導(dǎo)，靠你的業(yè)務(wù)員，說白了，我們這邊的老顧客，就算你賣一泡狗屎，他也會(huì)情愿去買。

　　與老人建立了感情，摸清了家底，還需要淘汰掉那些沒有購買欲望的老人，他們把這一個(gè)環(huán)節(jié)稱為洗單。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 駱經(jīng)理：很多都是垃圾客戶，要經(jīng)過一道轉(zhuǎn)化，我們主持人會(huì)讓顧客先辦一張會(huì)員卡，10塊錢，連10塊錢都不肯花，那后面這批顧客肯定是，買我們這個(gè)798，肯定不會(huì)買的。

　　經(jīng)歷了收單、做客情、洗單三個(gè)環(huán)節(jié)，剩下的老人就成了會(huì)議營銷的直接目標(biāo)。為了讓老人能多帶現(xiàn)金參會(huì)，他們也是煞費(fèi)苦心。湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司甚至研究出一套搖獎(jiǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)搖出兩個(gè)數(shù)字，只要老人身上所帶的百元現(xiàn)鈔號(hào)碼后兩位相符，就會(huì)得到獎(jiǎng)品。

　　最高獎(jiǎng)項(xiàng)為3元錢的一瓶醋，最低是一個(gè)價(jià)值4角錢的手串。為了得到獎(jiǎng)品，有的老人帶了幾千元甚至上萬元來到會(huì)場(chǎng)。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 張代理商：個(gè)位數(shù)，2 9的， 2 9 有­。29兩名，花落她家和他家。

　　會(huì)議營銷第一部分就是健康講座，與銷售產(chǎn)品沒有絲毫關(guān)系。講座的老師都是公司邀請(qǐng)來大名頭的專家，這是武漢樂百齡生物科技公司，為在大連旅順一場(chǎng)會(huì)議營銷邀請(qǐng)來的北京名醫(yī)胡老師。

　　武漢樂百齡生物科技公司 胡講師：大家都知道找我們專家掛號(hào)都是要排隊(duì)的。

　　會(huì)場(chǎng)上胡老師侃侃而談，大講養(yǎng)生之道，私下里胡老師向記者倒出了自己的底細(xì)。

　　武漢樂百齡生物科技公司 胡講師 ：我做實(shí)體的，我開過廠，我有我的偏門，我做這行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。

　　這是安徽潤九生物技術(shù)公司在陜西白河縣組織的一場(chǎng)會(huì)議營銷，講課的老師名頭更大。

　　安徽潤九生物技術(shù)公司 周代理商：主持人：有一個(gè)重量級(jí)的嘉賓，嘉賓來自于哪里呢?來自于中國老年保健協(xié)會(huì)。

　　這位所謂來自中國老年保健協(xié)會(huì)的專家，幾年前不過是在遼寧丹東賣保健品的一個(gè)店主。

　　安徽潤九生物技術(shù)公司 狄講師：找老師講費(fèi)用高，我媳婦說啥呢，為了出場(chǎng)費(fèi)你就自己講唄，后來我就看視頻，學(xué)習(xí)完了，我就上臺(tái)講，我越來越好越來越好。我的爺爺、我爸爸、我太爺、祖宗、祖上 都是學(xué)醫(yī)學(xué)的，我是祖?zhèn)鞯牡谒拇�中醫(yī)。我就是現(xiàn)在開始說到明天都不帶重復(fù)句的，我是經(jīng)過上千場(chǎng)會(huì)議練出來的。你今天賣墳我我就賣墳去，也一樣賣，我們主要講的是模式。

　　經(jīng)過健康講座的洗腦后，來到會(huì)議營銷最關(guān)鍵一步，就是賣產(chǎn)品。取得老人信任的所謂專家，會(huì)為老人看病問診。專家只簡單看了看舌頭，就知道老人得了什么病。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 董講師：照照你的舌頭，老媽媽，腸胃上有問題不說，血糖還有問題呢，血壓也不穩(wěn)，血脂也不行。

　　難道這些所謂的專家真有這么神奇的本領(lǐng)嗎?原來奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料，又一次派上了大用場(chǎng)。銷售人員都會(huì)提前把老人的病情、病史等資料，交給所謂的專家。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 董代理商：這老爺子病不多，最近查出來有障礙性貧血，這兩個(gè)老太太，可以重點(diǎn)地說一下。

　　湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司督導(dǎo) 余督導(dǎo)：如果不寫出來的話，對(duì)于老師來講，攻單時(shí)間就比較久，如果快的話，一個(gè)人起碼五分鐘就解決了，一針見血。

　　經(jīng)過這一系列精心設(shè)計(jì)，參加會(huì)議的老人心甘情愿地掏出帶來的現(xiàn)金，購買他們以為能夠消除自己病痛的產(chǎn)品。

　　在會(huì)議營銷的蠱惑下，一些沒有消費(fèi)能力的老人，為了能買到這些產(chǎn)品，不惜從銀行貸款。 武漢樂百齡生物科技公司在吉林敦化的一場(chǎng)銷售會(huì)上，一位老人花了15000元，購買了兩套“甘舒堂樂粉”。

　　武漢樂百齡生物科技公司 顧客：不管怎么說，我要拿這兩個(gè)就是一萬五千塊錢，今天十號(hào)開始貸款，行，我拿著。

　　這個(gè)宣稱能治療糖尿病的“甘舒堂樂粉”僅僅是一種食品。

　　這些公司想盡辦法讓老人掏錢購買的保健品，能給他們帶來多大利潤呢?湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司的每盒對(duì)外售價(jià)為798元的“銀杏軟膠囊”，進(jìn)貨價(jià)為135元;武漢樂百齡生物科技公司的每盒對(duì)外售價(jià)898元的“甘舒堂樂粉”，進(jìn)貨價(jià)為150元;安徽潤九生物技術(shù)公司每盒對(duì)外售價(jià)3980元的蜂膠膠囊，進(jìn)貨價(jià)只有65元，利潤高達(dá)60倍。

　　武漢樂百齡生物科技公司 胡講師 ：商人就是賺錢，老人家再苦再窮他手上都有幾千塊錢，一個(gè)人賺兩千，一百個(gè)賺多少，一賺就是二十萬。老人家有一個(gè)共同特點(diǎn)，他怕死，怕死。