家居賣場：“市場冷淡不要怕！跟著我們一起折騰，保證出一身汗，度過‘寒冬’！”

　　品牌：“汗……度過寒冬得靠賣貨，不靠出汗。但折騰總比不折騰好，一起拼了！”

　　近日，網上一幅“‘漫話’家居”的對白，似乎成了如今家居業的真實寫照。

　　在限購令等“組合拳”的調控下，房地產市場成交量大幅萎縮。下游的家居業，作為一條繩上的螞蚱也遭遇嚴峻考驗。

　　市場萎縮、產能過剩、成本上漲、利潤下滑等冰冷的現實，成了家居老板無法承受之重。

　　一個月沒賣出一塊瓷磚

　　8日上午10時許，記者來到小東門宜家裝飾材料廣場，雖然商家們早已開門迎客，尷尬的是，基本看不到顧客。

　　或許早已習慣了這種狀況，某知名瓷磚品牌店老板程洪濤已支好桌子，等著“牌友”的到來，“閑待著悶得慌，大家一起玩一玩，心里還放松一些”。

　　程洪濤已經做了近十年的家居生意，但行情這么差，對他來說還是第一回遇到，“比2008年還嚴重。今年一個月最多能開五六個小單，上個月店里甚至沒有一單生意”。

　　他介紹，今年的行情跟以往沒法比，“即使跟去年比，銷售額也下滑了一半還多”。

　　記者走進隔壁一家五金店，店老板陳兆豐正玩著電腦游戲，看到記者進去，他連忙站起來，顯得很熱情。原來，已經連續十幾天沒顧客光顧過他的店了。

　　他告訴記者，宜家廣場主要的生意來源是家庭、公司裝修業務，受累于樓市，商家的收入嚴重下滑，有些已經連續數月虧本，“這么大的店面天天在開，幾百萬的貨，壓力太大了”。

　　記者看到，該店對面的一家衛浴店門深鎖，“老板回老家避暑去了。”陳兆豐說。在廣場走了一圈，記者了解到，由于沒事做，為減輕經營成本，一些老板給店員也放了暑假。

　　“平時基本沒人來，只有周末才會稀稀拉拉來幾個人，就是來了也只看不買。”在另一家涂料店，店內正在打折，“不管怎么打折，反正顧客就是不買賬。”該店張老板無奈地說。

　　“相比建材、家具，家裝業還好點，不存在產品庫存等問題。”武漢某裝飾公司負責人告訴記者，旗下門店上半年整體業績下滑了30%左右，“即便是在銷售旺季，激烈的市場競爭下也獲得不了太大利益”。

　　融資困難 “跑路”變得正常

　　市場不景氣，家居老板的日子很難挨。從去年底開始，“跑路”一詞似乎跟家居的聯系越來越“緊密”。

　　今年4月，市民金小姐在金盛國際家居友誼廣場店二樓安吉門業交了4.1萬元訂金。沒想到，到了說好封陽臺的時間，商家卻一拖再拖。7月初，金小姐找商家理論，發現已人去樓空。而廠址位于徐東和平大道建安小區附近的武漢合創安吉公司，早已換成了另一家公司。

　　3月份，有消費者在漢口火車站附近訂購了一套香港“凱詩家居”的床和床頭柜，其中有8000元是私下交給商家，后來商家逃跑，訂的商品也沒了下落。

　　“這種現象很正常。”程洪濤說，上游無水下游干，今年以來，受房地產及宏觀經濟不景氣影響，社會需求明顯下降，而隨著人工、租金等成本的上漲，很多店面都在虧損經營，“沒錢，經營不下去了，還能怎么著”。

　　今年以來，國內家居企業老板跑路的消息越來越多。5月初，廣東艾森娜地板被債權人追債，導致企業破產，老板也失去聯系；隨后不久，又有報道稱，山東今日家居女老板李欣因資金鏈斷裂跑路，涉及金額近6億元，最大一張借條金額高達3億元。

　　武漢菲利浦木業有限公司總經理談奇說，目前，大多家居企業是中小微企，不僅存在融資難的問題，一些企業主還盲目擴張，多元化經營，“這是一件很危險的事情。你沙發賣得好，不一定就能做得了房地產，盲目擴張、跨行經營可能就是企業走向失敗的序曲”。

　　他分析，企業擴大規模，就需投入資金，而擴大的規模，又需足夠的銷售能力來承擔，“目前的關鍵問題是規模擴大了，但缺乏品牌溢價，引起低價競爭，惡性循環，最終導致資金鏈斷裂，企業不堪重負只能破產，所以說家居老板跑路看似不正常，其實很正常”。#p#副標題#e#

　　產能過剩 轉型艱難

　　王一東是湖北某家具企業的老板，他說，公司90%以上的客戶今年收入出現下滑，導致公司訂單減少20%—30%。

　　王一東說，由于人工成本增加、人民幣升值，導致不少國外客商將訂單轉移到其他國家地區，企業面臨著來自國內外兩個市場的壓力。

　　他認為，“目前整個家居業面臨著產能過剩，預計達30%左右，整個行業開工率只有70%”。

　　一方面，工廠生產線無法“火力全開”；另一方面，各經銷商庫存爆滿、長期無法消化，這些都讓產能過剩的家居業在夾縫求生。

　　那么，寒冬中，家居老板是否在考慮轉型呢？

　　“轉型沒有那么簡單，還需要資源。”王一東說，估計目前只有30%的企業有轉型能力，30%的企業沒有轉型能力、繼續賺加工費的辛苦錢，40%的企業生存艱難。

　　對此，談奇持有相同觀點。他說，不是企業開發一個新產品就是轉型，也不是簡單地將工廠轉移到另一個地方就是轉型，“轉型成功要定好位，投入匹配的資源，這不亞于二次創業”。

　　苦練內功 期待“破繭成蝶”

　　“我不知道還能堅持多久。一想到這個問題，就覺得很痛苦，還有憤怒、恐懼，有時甚至是絕望。”程洪濤嘆氣道。

　　他說，在近兩年不景氣的行情下，有一些老板已經關門，也有些老板轉行，但多數家居人還在“苦撐”。

　　“不管是一家店面還是一個企業，幾乎就是自己一手養大的‘孩子’，如果突然要放棄，必然會很痛苦。”程洪濤說，很多家居業的朋友都表示要堅守到最后一刻，“反正能撐就撐，說不定市場會很快轉好”。

　　談奇預計，武漢樓市量價齊升，家居業回暖指日可待。

　　王一東說，雖然大環境無法改變，但企業也并不是束手無策，“在管理、員工培訓、產品市場定位等方面修煉內功，做好自己，才能殺出重圍，破繭成蝶”。