四月是家居賣場的傳統銷售旺季，近日，記者走訪居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠等家居賣場時發現，為了搶占五一的市場，今年很多家居企業將促銷活動提前到了4月份。業內人士表示，從清明節開始，今年的促銷戰就開始變得激烈，在提前熱身的同時，家居賣場提前引爆了今年的五一促銷潮。

五一京城家居企業提前打響“促銷戰” 

  家居企業預熱“五一”

  周末，記者走訪市場發現，盡管距離五一小長假還有半月時間，但從4月中旬就有不少賣場、地板、家具、廚衛等商家就已經推出了各種促銷活動，提前打響了五一促銷大戰。

  4月13日，由新浪家居發起的“券享中國”系列活動首站在北京集美家居大紅門店拉開帷幕。據初步統計，當天活動現場十分火爆，有超過1100多戶業主申請了集美家居“優惠代金券”，售券金額超過1000萬元，直接帶動集美家居大紅門店當天銷售金額突破5000萬元。

  “在家居賣場逢節必過，不促不銷的大勢下，‘精準營銷’有效節約了賣場的活動成本，提高了行業競爭力。”集美家居集團企劃宣傳部主任丁玲表示，集美在由“坐商”變“行商”的過程中，逐漸認識到精準營銷的重要性。從2012年開始，爆破營銷、進小區、此次與新浪合作的打折券是對精準營銷的一步步深入與探索。與傳統的電話宣傳等方式相比，網友如此積極主動參與活動，也是賣場在探索精準營銷過程中的突破。

  城外誠副總經理劉洋告訴記者，城外誠從3月底的爆破營銷開始，促銷活動就幾乎沒有間斷過。清明節期間的銷售比去年同期翻了3.3倍，整個一季度同比上漲了50%。據悉，城外誠優惠活動將持續到五一小長假，劉洋預期五一的銷售業績會比清明節有所上漲，小長假將會拉動消費需求。

  品牌聯盟成營銷新手段

  日前，記者從各大賣場的銷售統計數據了解到，一季度銷售額與去年同期相比均有不同程度增長，而品牌聯盟的銷售額更是可觀。

  4月13日，由新浪家居主辦，朗斯、TATA、圣象、意風、瑞寶、顧家、馬可波羅、金牌、樂家、好萊客等十大行業領軍品牌攜手組建的“中國好家居品牌聯盟”在北京正式成立。當天，“新浪中國好家居”同步在北京、上海、重慶、沈陽、成都、杭州全國六大城市聯動舉辦首期惠民工程。據初步統計，全國有近3萬戶業主參加了“新浪中國好家居總裁直播特供會”活動，簽單超過6萬單，銷售額突破5億元。

  據了解，近年來，在房產調控以及成本上漲等市場環境下，家居建材市場洗牌，傳統營銷方式缺乏效果，成本高成為行業的一道頑疾，創新就成為了家居行業關注的一大話題，“新浪中國好家居”恰恰為家居行業的品牌建設及營銷創新創出了一條新路。

  4月29日，京派聯盟意風、愛依瑞斯、非同、飛美、國安佳美、亞美特、邁格、依斯蒙莎等知名品牌在集美大紅門店舉辦總裁簽售會。全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長、京派家具品牌聯盟秘書長殷超表示，簽售不僅讓商家拓展了知名度和品牌影響力，顧客也得到了實惠，可謂“雙贏”。

  另外，由歐人地板發起的聯盟活動將于5月1日在集美家居大紅門店舉行總裁簽售，聯盟品牌包括歐人地板、非同家具、意風家具、米蘭春天散熱器、TOTO衛浴等20多家知名品牌。歐人地板總裁張躍軒告訴記者，聯盟直接讓消費者感受到真正的優惠和讓利。聯盟一季度比同期上漲了20%，預計五一的銷售肯定會超過往期的。

  家居賣場主打促銷牌

  作為消費者，最愿意看到的就是商家不停地搞促銷活動，這樣一來，他們就可以買到既經濟又實惠的產品。因此，各家居賣場推出五一促銷活動，正符合廣大消費者的意愿。

  剛剛拿到朝陽區王四營地區兩限房鑰匙的孫女士告訴記者，新房正準備裝修，趁著五一有假，趕快把裝修方案定下來，把需要的東西都選好了，賣場促銷力度合適就趕緊買了，還能省下不少錢。

  城外誠副總經理劉洋告訴記者，五一小長假期間，城外誠1200多商戶全部底價直銷，并且有冰箱、ipad等大獎抽取，100%中獎率。預計五一期間的銷售會上漲50%左右。歐人地板總裁張躍軒透露，5月1日的聯盟活動歐人地板將抽出兩個免單的大獎，另外，活動期間，會有價值10萬元的大理贈送。

  據記者了解，為了讓五一的促銷活動收到較好的效果，給消費者最大的讓利幅度，各賣場分別推出了贈送大禮、總裁簽售、特賣會、消費券大贈送和抽獎等多項活動，給消費者最大的優惠幅度。