在目前觀望情緒嚴(yán)重的影響下，開發(fā)商與購(gòu)房者陷入了一場(chǎng)艱難的心理博弈。但博弈歸博弈，不少開發(fā)商也并沒閑著。該推新盤的照推不誤，該優(yōu)惠促銷也是力度大、不手軟，該做活動(dòng)打品牌的，也絕不閑著。總之是你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。
供應(yīng)多
純新盤積極入市
面臨年關(guān)開發(fā)商紛紛推盤，在年關(guān)到來前再次沖刺。預(yù)計(jì)有36個(gè)項(xiàng)目將于11月開盤，其中26個(gè)項(xiàng)目為純新盤入市，10個(gè)項(xiàng)目為老項(xiàng)目推新房源。新推盤項(xiàng)目中，純新盤占77%，老盤新推僅占23%，這是因?yàn)椤敖鹁陪y十”期間，老盤的集中放量大多尚未消化，存量較大，因此暫緩?fù)菩聦⒕τ糜谛羁图俺山弧男卤P項(xiàng)目的位置上來看，主城區(qū)預(yù)計(jì)開盤14個(gè)，其中高新區(qū)、成華區(qū)預(yù)計(jì)各開盤4個(gè)，青羊區(qū)開盤3個(gè)，武侯區(qū)開盤2個(gè)，金牛區(qū)開盤1個(gè)；近郊預(yù)計(jì)開盤15個(gè)，雙流、龍泉11月推新不多，但由于劃入天府新區(qū)，龍泉的成簡(jiǎn)快速通道預(yù)計(jì)將于11月底通車，多重利好下，這兩個(gè)區(qū)域或?qū)⒊蔀?1月熱點(diǎn)區(qū)域。從產(chǎn)品定位上看，青羊區(qū)的華潤(rùn)·金悅灣、保利·貝森公館，成華區(qū)的保利·康橋、觀城，雙流的復(fù)地·御香山 ，郫縣的 上置綠洲雅賓利花園，都是定位高端，走豪華居住區(qū)路線。其余項(xiàng)目更多定位于宜居地產(chǎn)、投資型地產(chǎn)，主打70~90平方米中小戶型。萬科金色領(lǐng)域的1棟4-20樓，創(chuàng)新推出“萬科螞蟻工房”，這一產(chǎn)品能否在今冬有所作為，我們拭目以待。
優(yōu)惠多
特價(jià)房?jī)r(jià)格很給力
隨著調(diào)控加碼的跡象越發(fā)明顯，房?jī)r(jià)下行趨勢(shì)越發(fā)明顯，各類以“降價(jià)、打折、贈(zèng)家電汽車”的優(yōu)惠活動(dòng)也開始充斥市場(chǎng)。在報(bào)紙上、戶外廣告上、雜志上……一批批價(jià)格足夠“震撼”的超低價(jià)房讓不少購(gòu)房者心動(dòng)。
目前開發(fā)商都是如臨大敵，緊盯著彼此的舉動(dòng)，對(duì)方價(jià)格變化是最重要的情報(bào)。相較于普通項(xiàng)目，各個(gè)實(shí)力超強(qiáng)大的知名品牌開發(fā)商也在暗暗調(diào)整計(jì)劃。近日，藍(lán)光多盤推出優(yōu)惠特價(jià)房，sofa國(guó)際社區(qū)20套特惠精裝房7500元/平方米，四葉城20套特價(jià)房3500元/平方米，金楠府限量特價(jià)房6500元/平方米起。萬科也推出“萬科收官惠動(dòng)全城”的活動(dòng)，最低一檔價(jià)格為20萬-40萬元/套，中海錦城歲末最后一波6800元/平方米起。不僅是住宅項(xiàng)目，商業(yè)地產(chǎn)也時(shí)有優(yōu)惠推出，萊蒙國(guó)際首付18萬投資寫字樓，用萊卡的價(jià)買萊蒙寫字樓，一時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)流行開來……給力的優(yōu)惠真是“一波未平一波又起”。
活動(dòng)多
品牌推廣正當(dāng)時(shí)
年底不僅優(yōu)惠折扣多，且各大開發(fā)商針對(duì)性的主題活動(dòng)也越來越多。聯(lián)絡(luò)業(yè)主感情、樹立品牌、圈層營(yíng)銷也伴隨著年關(guān)臨近而越來越多。10月底，深有口碑的“一路上有你——第四屆中海社區(qū)藝術(shù)節(jié)”拉開帷幕，獲得了來自中海成都十大社區(qū)的鼎力支持，報(bào)名數(shù)量屢破紀(jì)錄，現(xiàn)正在緊張地比賽中。據(jù)了解，此次活動(dòng)也是中海地產(chǎn)成都公司今年的收官重頭戲。由四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)全媒體中心聯(lián)合成都高端樓盤推出，備受高端藝術(shù)愛好者歡迎的“中國(guó)魂·藝術(shù)之旅”也將在本月再次精彩上演，“畫壇三秦”繪畫精品展中糧御嶺灣站即將拉啟大幕。本次展覽是知名畫家秦天林、秦天侖、秦天柱三兄弟作品在川內(nèi)首次集結(jié)，還未開展就已經(jīng)受到藝術(shù)愛好者和收藏者強(qiáng)烈關(guān)注。該活動(dòng)也將為中糧御嶺灣高端生活增加更多的藝術(shù)氣息。這些越來越多、越來越精致的活動(dòng)，無疑為這個(gè)似乎有點(diǎn)寒冷的市場(chǎng)注入了更多生機(jī)。
買房者還在等等看
對(duì)于開發(fā)商年末的推盤促銷，不少購(gòu)房者仍然是抱著看看再說的態(tài)度。原本想在西門置業(yè)，準(zhǔn)備用來結(jié)婚的張先生說：“房?jī)r(jià)在降，這個(gè)我們購(gòu)房者也是看到了的。但是我們總覺得價(jià)格還是有水分。我不敢下手，特別是這個(gè)時(shí)候。政策一會(huì)兒一個(gè)樣，變化太快。你不曉得啥時(shí)候下手才是最佳時(shí)候，所以我還是等等。”
抱著等一等的心態(tài)的人大有人在。而有些不愿意再等下去的購(gòu)房者，就已經(jīng)另尋出路了，王小姐就是這其中的一員：“現(xiàn)在對(duì)于按揭的要求越來越嚴(yán)苛，我們這些買不起房的人，好不容易盼到首付比例下降，結(jié)果利息又跳上去了。哎，真的是在買房這條路上舉步維艱啊。現(xiàn)在交通的便利和通達(dá)，我都在考慮干脆到郊縣買房，價(jià)格實(shí)惠，空氣還好。”購(gòu)房者的心態(tài)總是在隨著政策的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)的瞬息萬變而大起大落，保持一個(gè)良好的心態(tài)和一個(gè)冷靜的頭腦，是大家在這場(chǎng)漫長(zhǎng)的博弈中所應(yīng)該具備的。
業(yè)界聲音>>>
買你需要的買你喜歡的
雷迪波爾城市花園總經(jīng)理晉照明
調(diào)控到了關(guān)鍵階段，有人認(rèn)為這是樓市調(diào)控決戰(zhàn)的前夜，有人說這說明拐點(diǎn)早就到了，還有的人說，房?jī)r(jià)下降的空間還很大。但是不管怎么說，對(duì)買房人來說，房?jī)r(jià)下降這可是盼了好幾年的好事。房子，作為一種基本生存的消費(fèi)品，每一個(gè)購(gòu)房者都有需求，也都應(yīng)該量體裁衣。不要被市場(chǎng)所左右。買你需要的，買你喜歡的，抱著這種心態(tài)，什么時(shí)候下手買房，都是合適的。
買賣雙方仍在激烈博弈
中聯(lián)基業(yè)策劃經(jīng)理馮耀南
對(duì)開發(fā)商而言，當(dāng)前的困難并不僅僅在于資金鏈的問題，而對(duì)于購(gòu)房者來說，就是無休止地在等待，到底什么時(shí)候房?jī)r(jià)才算到底，才能下手。這成了購(gòu)房者目前最關(guān)心的問題。買賣雙方手中各執(zhí)一個(gè) “等”字，并無試水之意。我們不妨把這兩種訴求視之為買賣雙方的終極夢(mèng)想，但遺憾的是，它們可能永遠(yuǎn)都不會(huì)成真。原因很簡(jiǎn)單，這是兩股互相拉扯的力量，只有博弈，沒有合力。(邱競(jìng))
