編者按：2012年的上半年，各大B2C網(wǎng)站的爭(zhēng)奪風(fēng)起云涌，國(guó)美蘇寧等傳統(tǒng)渠道斥巨資高調(diào)進(jìn)入，淘寶商城在改名天貓后繼續(xù)著強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，高喊“無(wú)所畏”和“正能量”的凡客在這個(gè)春天感到更多的寒意，有關(guān)京東商城資金吃緊以及上市的傳聞依舊不絕于耳，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)決地布局平臺(tái)化，而亞馬遜則在更努力討本土用戶歡心……中新網(wǎng)IT頻道近期推出“B2C沙場(chǎng)”系列報(bào)道，為您梳理各大企業(yè)在2012年上半場(chǎng)的表現(xiàn)。
B2C沙場(chǎng)之四：李國(guó)慶的本命年：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)左右互搏 首季虧一億
中新網(wǎng)7月6日電（IT頻道 左盛丹）1964年生人的李國(guó)慶今年剛好是本命年，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化里，這常常被認(rèn)為是一個(gè)不順利的年份。李國(guó)慶和他的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，上半年也確實(shí)遇到了不少麻煩。
前兩天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)員工偷窺女廁所被抓，李國(guó)慶不惜在微博上發(fā)文“跪求”為下屬求情；幾乎同時(shí)，年初經(jīng)歷用戶禮品卡被盜的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，近期再陷信息泄密泥沼，多位遭遇盜刷的用戶表示，目前事件仍未得到解決；而在前不久公布的一季度財(cái)報(bào)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)凈虧損近億元。
不過(guò)也并不是沒(méi)有好消息，就在偷窺事件的同一天，騰訊聯(lián)合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)外宣布，即日起由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的QQ網(wǎng)購(gòu)圖書(shū)頻道正式上線。另?yè)?jù)QQ網(wǎng)購(gòu)官方消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)孕嬰童頻道也將于7月正式進(jìn)駐QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
布局平臺(tái)化 面臨強(qiáng)勁對(duì)手
與騰訊的合作，繼續(xù)著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平臺(tái)化之路，上半年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)包括先后結(jié)盟了國(guó)美電器、酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、一淘網(wǎng)等平臺(tái)。3月25日，當(dāng)當(dāng)與國(guó)美聯(lián)手打造的專業(yè)家電零售平臺(tái)國(guó)美電器城正式上線運(yùn)行，并發(fā)起了強(qiáng)勁的3C家電價(jià)格戰(zhàn)；4月19日，酒仙網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道；5月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與一淘網(wǎng)宣布達(dá)成合作，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向一淘網(wǎng)開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，同時(shí)加入后者的一賬通體系，允許消費(fèi)者使用支付寶賬戶直接登陸當(dāng)當(dāng)下單購(gòu)買。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上半年動(dòng)作不斷，但受累于國(guó)內(nèi)消費(fèi)不振，企業(yè)過(guò)得并不輕松。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2012年1季度實(shí)現(xiàn)銷售收入10.84億元人民幣，同比增加58%，但從環(huán)比來(lái)看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1季度銷售收入較去年4季度卻下降了12%，這也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自2009年以來(lái)收入增速最低的一年。同期的財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)凈虧損人民幣9950萬(wàn)元(約合1580萬(wàn)美元)，而去年下半年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)虧損共計(jì)超過(guò)兩億元。
市場(chǎng)情況顯示，處于弱勢(shì)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)一直不溫不火，同時(shí)天貓和京東的開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)迅速發(fā)力，天貓已達(dá)近千億元之巨，京東也迅速在3C、化妝、家居和食品等品類的開(kāi)放業(yè)務(wù)完成布局。
創(chuàng)自有品牌 差異化受質(zhì)疑
在開(kāi)放平臺(tái)方面有別于天貓、京東兩強(qiáng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在探索著電商新路。上半年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布旗下自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，涉及男裝、女裝、內(nèi)衣及家紡產(chǎn)品。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自稱年底銷售總額可能過(guò)億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝頁(yè)面占整體訪問(wèn)量的1.98%，已經(jīng)小有成就。同時(shí)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自有品牌服裝只聚焦時(shí)尚基本款，而不是供應(yīng)鏈更難控制的時(shí)尚流行款，這可以讓其提高自有品牌的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)有市場(chǎng)人士并不認(rèn)同當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的做法。分析認(rèn)為做自有品牌要涉及上下游的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在初期更多的時(shí)候，只能采取“貼牌”的辦法。而且“當(dāng)當(dāng)牌”的產(chǎn)品很難做到差異化，因?yàn)樗纳a(chǎn)量比較小，和工廠談判能力比凡客弱了很多，很難做一些深度定制的產(chǎn)品。
還有分析認(rèn)為，建立自有品牌，與當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_(tái)化建設(shè)相悖，可能會(huì)形成左右互搏之勢(shì)。在平臺(tái)模式中，除了流量，最重要的就是中立，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉，很有可能與入駐當(dāng)當(dāng)?shù)纳碳耶a(chǎn)生沖突，使當(dāng)當(dāng)陷入既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員的尷尬境地，最終其平臺(tái)對(duì)商家的吸引力便會(huì)大打折扣。
整合優(yōu)勢(shì) 力阻京東
在努力發(fā)展自身的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在力阻京東的IPO之路�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，一旦京東IPO成功，必將利用資本優(yōu)勢(shì)四處出擊。京東產(chǎn)品線與當(dāng)當(dāng)更趨于雷同，當(dāng)當(dāng)?shù)牧α繀s小很多，因此京東IPO將是當(dāng)當(dāng)?shù)呢瑝?mèng)。
近期，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓商城、京東商城在內(nèi)的5家電商的價(jià)格戰(zhàn)被業(yè)界分析師稱作是“京東IPO之前的例行阻擊。在這半年里，為了能拖住京東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國(guó)美結(jié)盟，利用國(guó)美完善的家電供應(yīng)鏈體系與京東對(duì)抗，自身3C業(yè)務(wù)則采用低價(jià)策略，形成3C家電聯(lián)盟，發(fā)起一輪輪的大促銷。另一方，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還與QQ商城合作，鞏固自己的圖書(shū)業(yè)務(wù)。
有分析認(rèn)為，相較于京東商城，當(dāng)當(dāng)作為上市公司，已經(jīng)不再需要?jiǎng)?chuàng)投機(jī)構(gòu)的資金支持，雖然資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面由2010年的盈利轉(zhuǎn)為目前的虧損，但是按照目前當(dāng)當(dāng)?shù)默F(xiàn)金情況，短期內(nèi)不會(huì)“燒完”，因此也不會(huì)尋求再融資。（中新網(wǎng)IT頻道）
