“作為世界直銷經濟總部，美國有65家企業上榜百強，去年銷售總額為461.9億美元，占百強總業績的70.39%。”在美國著名直銷新聞網DSN發布2010年全球直銷企業100強榜單后，世界直銷（中國）研究中心和《中國直銷》聯手推出全球直銷百強分析報告，評估了全球直銷大勢。“百強中明確采用多層次營銷模式的有67家，完全采用單層次的7家，混合模式的8家。7家單層次直銷企業去年平均銷售額為3.4億美元，總業績下滑幅度31.9%，單層次徹底沒落。”

    尤其值得一提的是，在百強中已有38家敲開中國市場的大門，除了10家拿到直銷經營許可證外，剩下的28家不是以傳統商業模式或以直銷模式進入卻公開否認的模糊模式，就是放任經銷商以“偷渡”模式進入，以最低的市場成本試探在中國內地運營的可行性。

    百強中僅10家在華有牌

    沒有懸念，全球直銷前十強中有六家來自美國，在華跌跌不休的雅芳以109億美元高居榜首，力壓安利，其中中國市場對于安利和排名第六名的玫琳凱而言，可謂是不二福地，在華銷售額均占其全部營收的37%左右。而康寶萊、歐瑞蓮、如新、美樂家、嘉康利等10家也悉數入華，并在多年奮斗之后領得牌照一張。

    另一些百強企業則沒有那么好命，分析報告顯示，包括7家美資、4家日資在內的14家都是以傳統商業模式進入中國，或以直銷模式進入但卻公開否認的公司。其中排名第四的德國福維克、排名第九的美國永恒和LG生活健康等，均是改頭換面，以傳統模式在華經營。而排名第七的特百惠和仙妮蕾德均曾在1998年之前在華聲名響亮，但在傳銷轉型之后遭遇模式困難，前者自2000年開始設立加盟專賣店，以會員制為發展策略，后者更是全面退出直銷，換以連鎖加盟模式經營，業績大幅下滑。同樣結束在華運營的，還有2007年成為環球金融集團代理公司的北京達富保險代理，但也于今年7月宣布目前模式無法繼續存續，股東啟動解散程序。

    “偷渡”公司以個人身份開拓內地市場

    記者了解到，另有14家公司則并不在中國內地成立分公司，而是以曖昧的態度放縱經銷商渠道或主動以郵購模式及其他非規范方式，間接進入中國市場。包括美國蒙那納維、美安、愛身健麗、新衛斯等在內的“偷渡”公司慣常是在臺灣、香港成立分公司，然后讓兩地經銷商以個人行為進入內地市場進行商業行為，其中只有日本的戴安麗選擇了大連戴安麗商貿為代理商，其他均是個人身份進入。

    分析報告指，日寶來福早在1980年代末就進入中國，1993年和深圳寶恒合作成立深圳日寶來福磁性健康用品公司，打著Japanlife旗號銷售高價床墊的招商信息至今仍不時見諸網絡。而在港成立分公司的立新世紀（行情，資訊）也曾在2004年、2005年間異�；鸨�，但被工商總局查處后發生內訌，中國市場瞬間土崩瓦解。

    業界觀點

    世界華人直銷大會秘書長禹路：在中國，直銷牌照始終是稀缺資源，不少企業為此鋌而走險不足為奇。業內消息，為求直銷牌照而開出高達1億元的合作費用，已不算什么新聞，因此，相關部門對直銷業的監管才格外需要管理智慧。

(呂靜蓮)