直報網北京1月13日電（歐陽文章撰文）直銷模式是市場經濟的產物，因此，直銷的運作應該是市場化的。但是，縱觀中國的直銷行業，我們發現直銷運作的“假市場化”問題相當嚴重，這是直銷行業難以健康發展的一個關鍵問題，必須引起我們的高度關注。

    什么叫“假市場化”？我認為，直銷企業的產品如果沒有80%以上的終端消費者，那么，直銷企業的直銷運作就是“假市場化”。現在考察一下我國的直銷企業，消費直銷產品80%以上的是直銷人員，而不是終端消費者。80%以上的直銷人員的消費不是真消費，而是假消費。這種假消費不可能使直銷企業發展具有可持續性，因為直銷企業可持續發展的“根”在終端消費者，沒有或者只有很少的終端消費者，直銷企業的發展缺乏內在動力，當直銷員發展一定階段后就導致企業直銷徘徊不前。南京中脈直銷發展徘徊不前的實例（請看本站昨天發表的《企業點評：中脈直銷發展徘徊不前原因探析》一文）已充分證明了這一點。

    為什么會出現直銷運作的“假市場化”？原因實際上很簡單，就是一些直銷企業受到傳銷思維的影響，把直銷發展的重點放在了發展直銷人員的數量上，而沒有放在直銷產品的銷售數量上。把直銷發展的重點放在發展直銷人員的數量上，實際上反映了這些直銷企業的直銷思維帶有傳銷的某種基因，認為只要有倍增的直銷人員就會產生倍增的直銷業績，因此，直銷產品大部分由直銷人員消費了，終端消費者自然也就很少了。大家知道，傳銷是靠“拉人頭”來維系其資金鏈的，如果人頭“拉”不了，資金鏈就會出現斷裂，整個運作也就徹底崩盤。許多直銷企業之所以終端消費者很少，實際上就是受到了傳銷思維的影響，企圖靠不斷發展直銷人員來維系直銷市場的運轉。這是一種很可怕的現象，搞得不好就會嚴重違規，甚至會涉嫌傳銷。因此，我認為，如果這種“假市場化”問題不解決，直銷企業的違規也就不可避免，涉嫌傳銷也就很有可能。

    如何防止直銷運作的“假市場化”，我認為途徑只有一條，就是直銷運作一定要以產品為導向。大凡以機會為導向的直銷企業，他們的產品的終端消費者一定是很少的。這里我要說一下安利。安利在中國的直銷市場是很大的，去年達到260億元，占了整個直銷市場的三分之一。安利為什么有那么大的直銷市場？有人認為安利直銷人員在倍增，我以為這種說法是極其錯誤的。安利之所以有那么大的直銷市場，是因為安利已有了一個十分龐大的終端消費者群體。正是這個龐大的消費者群體，才使安利的直銷市場占據了30%以上的江山。可見，安利的直銷運作沒有“假市場化”現象。直銷企業學安利學什么？我認為，學習安利以產品為導向的經驗是十分的重要的方面。如果所有的直銷企業都能像安利那樣把產品銷售放在第一位，那么，直銷運作的“假市場化”問題也就從根本上解決了，我國直銷行業的發展就一定會出現一個“質”的飛躍。