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家樂福沃爾瑪壓榨背后 外資超國民待遇制造周扒皮

時間:2011-01-31 00:00來源:南方都市報 作者:
  
CFP供圖 CFP供圖

  南都記者 田愛麗

  繼康師傅、福臨門等一系列供應(yīng)商與家樂福的矛盾曝光后,近日,家樂福和沃爾瑪?shù)瘸杏忠蛏嫦觾r格欺詐,而被發(fā)改委下文要求相關(guān)地方價格主管部門依法予以嚴肅處理,責令改正嚴處。一時之間,由來已久的零供矛盾達到了前所未有的激化程度,供應(yīng)商此起彼伏爆料,披露所謂的“黑暗內(nèi)幕”。

  然而,在“口水戰(zhàn)”中,大家的焦點多放在以家樂福和沃爾瑪為代表的跨國零售企業(yè)們?nèi)绾巍白分鹄麧櫋薄!斑@些都是問題的表象,零供矛盾的背后,其實是中國經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型過程中,深層次問題的暗流涌動。”廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶表示。

  零售企業(yè)集中度加強

  與以往相比,中國銷售渠道的終端取得了前所未有發(fā)展。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會此前發(fā)布的2009年連鎖百強名單顯示,盡管受金融危機影響,但中國連鎖百強企業(yè)銷售規(guī)模達到1 .36萬億元,同比增長13.5%。百強企業(yè)門店總數(shù)達到13.7萬個,門店總數(shù)增長18.9%。

  其中“超市行業(yè)的集中度在逐漸提升,資源在逐步向行業(yè)龍頭企業(yè)集聚。”中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平表示。據(jù)悉,在連鎖百強中超市類企業(yè)數(shù)量已由2000年的70家下降至2009年的45家,但超市企業(yè)店鋪數(shù)量卻有顯著快速提升。尤其是連鎖百強企業(yè)中前十大超市企業(yè),除2005年銷售數(shù)據(jù)有明顯下降外,其余年份前十大超市企業(yè)銷售額占比從2001年54.64%提升至2009年58.86%,呈平穩(wěn)上升趨勢,說明超市行業(yè)本身具備一定壟斷競爭性。

  “沃爾瑪收購了好又多,TESCO收購了樂購,百思買收購了五星電器,國美收購了永樂。”王永平表示,在超市、家電大賣場、醫(yī)藥連鎖等行業(yè),零售終端的集中化程度越來越強。據(jù)悉,日前沃爾瑪開始向中國農(nóng)村市場拓展“緊湊型”超市,麥德龍聯(lián)手富士康進軍3C大賣場,永旺除社區(qū)購物中心外,也開始加速推動更加靈活的食品超市的開店。隨著多元化陣營的鋪開,今后更多的零售渠道將掌握在少數(shù)企業(yè)手中,這無疑迅速提高了其議價能力。

  上下游發(fā)展不能同步

  相對于零售終端的發(fā)展,中國供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)的發(fā)展水平還遠遠跟不上。

  中國的商業(yè)地產(chǎn)近期出現(xiàn)井噴式發(fā)展,包括萬科、保利、富力、華潤、中糧、萬達等國內(nèi)地產(chǎn)巨頭紛紛涉足這一領(lǐng)域。然而,由于商業(yè)地產(chǎn)運營開發(fā)混亂,盡管上千億資金投入,但仍不能與終端的發(fā)展步調(diào)同步,議價能力不強。“超市企業(yè)開出的租金往往相當?shù)停虉鍪冀K處于被選擇的位置。”一家地產(chǎn)公司的招商人員向記者透露。

  強勢的地產(chǎn)商尚且如此,比地產(chǎn)公司實力更加遜色的中國的供應(yīng)商們在與零售巨頭交易的過程中,就更加捉襟見肘。

  據(jù)悉,目前上游生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量龐大,僅廣州一個區(qū)的食品企業(yè)就有2000多家。但“大部分生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模偏小,實力有限。”一家食品生產(chǎn)企業(yè)負責人向記者透露,而且大家目前僅重視生產(chǎn),銷售一般都由分銷商來負責,其產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)是金字塔形,企業(yè)通過總代理(總經(jīng)銷商)→二級經(jīng)銷商→三級經(jīng)銷商→零售商→消費者,這樣的層級結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品最終送到目標顧客手里。

  “在美國,沃爾瑪采用二八原則,即選用最暢銷的20%的產(chǎn)品實現(xiàn)80%的銷售總額,通過進銷差價賺取利潤。”沃爾瑪原內(nèi)部人士向記者透露,但這依靠低廉的進貨成本。但中國復雜的分銷渠道,中間環(huán)節(jié)占去了約20%-30%的利潤,要還原其美國模式必須甩掉中國中間環(huán)節(jié)的分銷商。然而目前,通道費用成為彌補中間環(huán)節(jié)20%-30%成本的其它收益。但由于通脹的施壓,在分銷利潤越來越“稀薄”的今天,廠商和終端渠道商們,正逐漸把分銷商拖入一個略顯尷尬的境地,脆弱的資金鏈和薄弱的價值鏈危機不時閃現(xiàn)。“與日化、IT、手機等分銷商不同,中國很多行業(yè)還沒有形成大的分銷商,很多企業(yè)都不足以應(yīng)付當下的擠壓。”

  扶持上游加強下游監(jiān)管

  “中國供應(yīng)商的勢力還太弱,渠道控制能力太小,無法與成熟的供應(yīng)商博弈。”王先慶表示,這正如沒有長大的“小孩子”與一個“成年人”打斗,“小孩子”很容易被“成年人”戲耍。相反,一些相當成熟的制造企業(yè),由于產(chǎn)品和分銷渠道都相對強勢,議價能力相當強。比如寶潔,不僅要家樂福支付其物流配送費用,還可以占用家樂福的庫存。在一系列零供矛盾中,也基本看不到寶潔和可口可樂的身影。

  “這其實顯露出,中國經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型階段更多深層次的問題。”王先慶表示,中國的制造業(yè)還處于粗放、初級發(fā)展階段,需要慢慢培養(yǎng),推動其和零售終端實現(xiàn)同步發(fā)展。但在我國30年的改革開放歷程中,由于地方政府在工業(yè)化過程中形成的盲目“外資崇拜”以及G D P政績導向等一系列不當政策指引下,將本來的“主動選資”變成拼命“討好外資”,導致這些外資零售巨頭“反客為主”,成為各地方政府的“座上賓”,“高高在上”地吊起來要價。一些地方政府紛紛把城市里最好的地塊,以最優(yōu)惠的條件拱手送給這些外資巨頭,還為他們的發(fā)展“保駕護航,添磚加瓦”。正是在這樣的背景下,在10多年時間里,包括沃爾瑪、家樂福在內(nèi)的各外資主要巨頭,先后完成了在中國的戰(zhàn)略布局,取得空前巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

  記者了解到,在北京、上海、廣州等一線城市,外資大賣場已成為消費者渠道選擇的主流。“外資零售企業(yè)在零售終端短期內(nèi)的迅速膨脹開始讓中國的上游制造企業(yè)‘初嘗其惡果’”。王先慶認為,這就像在原有的灌木叢地帶,突然種上一片高大樹木,被陰影遮住照不到陽光的一部分灌木叢肯定會慢慢死去。

  “扭轉(zhuǎn)零供關(guān)系的最終解決方法是扶持上游企業(yè),壯大生產(chǎn)環(huán)節(jié)。但其過程漫長需要慢慢培養(yǎng),因此零供問題短期內(nèi)是無法解決的。既然如此,政府應(yīng)該在下游終端加強監(jiān)管。”王先慶表示,中國作為全球最具活力和成長性的市場,是世界各地批發(fā)、零售、物流及相關(guān)企業(yè)“千方百計”想進來的國家,處于優(yōu)勢的一方。而零售業(yè)不是什么類似于導彈或飛機那樣的高科技行業(yè),無需借助“外資”發(fā)展。而且依照歐美發(fā)達國家自身的經(jīng)驗,對外資零售業(yè)應(yīng)該是設(shè)立高高的門檻加以限制,因為這是事關(guān)財富分配和價值實現(xiàn)的戰(zhàn)略性行業(yè)。因此政府應(yīng)盡快出臺相關(guān)法律制度,加強監(jiān)管,并取消外資的“超國民待遇”。

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