一直生活在阿里陰影之下的蘑菇街，在完成最新一輪融資的時(shí)候估值高達(dá)10億美金。對(duì)于一個(gè)導(dǎo)購(gòu)社區(qū)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)近乎夸張的估值，蘑菇街獲得如此高估值的原因在于其已從導(dǎo)購(gòu)社區(qū)轉(zhuǎn)型“服務(wù)女性用戶的垂直電商”，電商和游戲是最“土豪”的領(lǐng)域，相比要“打造下一個(gè)阿里”這樣的不切實(shí)際的故事，垂直電商的故事更加動(dòng)聽(tīng)。
垂直還是綜合化?艱難的抉擇
垂直電商的模范生非京東和聚美優(yōu)品莫屬。京東發(fā)家于3C類產(chǎn)品，聚美優(yōu)品則是美妝電商，而3C和化妝品都是屬于TOP3的電商品類，其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)空間本身便很大。反觀其他領(lǐng)域的垂直電商，卻沒(méi)有出現(xiàn)上市公司。
垂直市場(chǎng)要想進(jìn)一步壯大，選擇只有一個(gè)：綜合化，例如以圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便通過(guò)綜合化成為百貨電商并成功上市，樂(lè)蜂網(wǎng)最終也無(wú)法繼續(xù)堅(jiān)持美妝下嫁唯品會(huì)。連京東和聚美優(yōu)品這樣的“垂直電商”也避免不了綜合化的路徑，京東早已不再局限于3C，品類已頗為齊全;而聚美優(yōu)品在上市之后也很難在堅(jiān)持美妝，將拓展服裝、鞋包、家居等品類。
倘若垂直電商選擇綜合化，無(wú)疑會(huì)失去原有的垂直優(yōu)勢(shì)。以京東為例，在它綜合化的道路上，同時(shí)也從自營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為POP平臺(tái)，第三方商家的商品質(zhì)量、價(jià)格、物流和售后都難以把控，無(wú)法與京東過(guò)去的一體化體驗(yàn)保持一致，成為硬傷。京東依靠垂直和自營(yíng)趕超阿里，現(xiàn)在卻又在成為另一個(gè)阿里;聚美優(yōu)品依然難逃類似結(jié)局，下一步走向唯品會(huì)，再下一步走向天貓，而原來(lái)建立的垂直優(yōu)勢(shì)必然不保。
在京東逃離3C垂直電商之后，是否還有純粹的垂直3C電商再度顛覆京東?在聚美優(yōu)品之后，是否還有專注美妝的電商抄起后路?答案只能留給時(shí)間。
垂直電商誰(shuí)是下一個(gè)聚美優(yōu)品
還會(huì)有垂直電商成功上市嗎?
長(zhǎng)尾品類短期內(nèi)并未機(jī)會(huì)，就算放眼鞋服箱包、3C和化妝品這三個(gè)熱門(mén)品類，候選對(duì)象并不多。
鞋服箱包領(lǐng)域的細(xì)分程度最高，凡客、麥包包們?cè)馁M(fèi)大量的資源狂砸廣告和導(dǎo)入流量，卻沒(méi)有取得匹配的增長(zhǎng)，存在感正在降低;而3C類產(chǎn)品線上有天貓、京東、亞馬遜的攔截，外加蘇寧和國(guó)美強(qiáng)勢(shì)狙擊，已經(jīng)吃掉了幾乎所有3C電商市場(chǎng)。
美妝在聚美優(yōu)品和唯品會(huì)+樂(lè)峰的重壓之下，天天網(wǎng)的壓力與日俱增。一位接近天天網(wǎng)內(nèi)部人士告訴筆者，天天網(wǎng)的目標(biāo)依然是要做上市，聚美優(yōu)品的上市給了他們壓力，但更多是驗(yàn)證了市場(chǎng)對(duì)美妝電商的認(rèn)可。據(jù)天天網(wǎng)內(nèi)部消息透露，2014年有不少投資機(jī)構(gòu)拋出了橄欖枝。
天天網(wǎng)99年成立后一直靠自己養(yǎng)活自己，活得滋潤(rùn)，2011年才開(kāi)始引入軟銀賽富的第一輪融資，彼時(shí)還是美妝老大。后來(lái)卻被聚美優(yōu)品憑借著特賣模式、抓住團(tuán)購(gòu)這波浪潮外加彪悍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷快速趕超。天天網(wǎng)擁有深厚的供應(yīng)鏈資源和良好的成本控制能力，但聚美優(yōu)品這樣的年輕玩家面前，供應(yīng)鏈并未成為壁壘，太注重成本控制、苦練內(nèi)功提高用戶體驗(yàn)而不是電商玩家們熱衷的燒錢(qián)鋪路玩法，反而在品牌營(yíng)銷上慢了下來(lái)。提高自有品牌銷售比例、增強(qiáng)與第三方平臺(tái)的合作、重點(diǎn)打美妝產(chǎn)品的閃購(gòu)模式，這是天天網(wǎng)接下來(lái)的轉(zhuǎn)型道路。
逆襲聚美優(yōu)品不是其目標(biāo)。避免被唯品會(huì)、京東和天貓等綜合平臺(tái)蠶食市場(chǎng)，在與聚美優(yōu)品之間找到自己的位置，是天天網(wǎng)接下來(lái)的重點(diǎn)之重。而天天網(wǎng)遇到的問(wèn)題，正是不少垂直電商所糾結(jié)的：是保持垂直優(yōu)勢(shì)還是擴(kuò)充品類與大平臺(tái)抗?fàn)帯?/p>
