近幾年，對于需求層次不斷升級的消費者來說，進口高檔瓷磚品牌的產品吸引力逐漸增強。在瓷磚總體市場10%左右的高端領域中，來自意大利和西班牙的進口品牌如萊芬(REFIN)、雅素麗(AMBIO-AZULEV)、德拉·康卡(DELCONCA)、艾迪邁斯(EDIMAX)、CK等占據著85% 以上的絕對主力。據東莞市某建材市場研究員表示：“進口瓷磚大都有數十年以上的品牌歷史，在國內外市場上都有很高的知名度，而且善于從做好服務入手，能最大限度滿足特定消費群的需求，如今以進口瓷磚品牌為主的高端市場正在不斷擴大。”

    對于時刻關注市場形勢的經銷商來說，該如何在進口瓷磚品牌的經銷之路上突圍而出，實現最大效益呢？近日，記者深入行業內部，從陶瓷行業協會以及業內資深人士那里取經，了解了一些鮮為人知的“經銷之道”。

     進口瓷磚 品牌知名度和美譽度首當其沖

    從“賣方市場”進入“買方市場”，優勢品牌憑借良好的企業形象、優質的產品品質更能獲得消費者的青睞。

    瓷磚品牌贊助國際賽事提高品牌知名度

    市場較為熟知的進口瓷磚品牌大多是產品優勢明顯的，但有些進口品牌雖然進入較早，但由于對市場研究分析和重視不夠，長久以來都沒有很好地為消費者所認可；而有些則能通過深入有效的宣傳推廣策略，在知名度和美譽度上一枝獨秀。如梅蒂奇引進的擁有世界知名度第二的意大利德拉·康卡(DEL CONCA)瓷磚。它在瓷磚產品本身的高端技術品質前提下，積極參與國際體育文化賽事，贊助社會公益活動事業，通過積極有效的宣傳戰略贏得了品牌的廣泛知名度和美譽度。

    進口瓷磚好產品 也要對消費者的“味”

    經銷商經銷瓷磚產品當然要選擇那些受消費者喜好和滿意的產品，而創新設計的能力、產品藝術層次越高越可能滿足消費者的高級品味，在這方面，意大利瓷磚品牌的優勢較為明顯。如萊芬(REFIN)瓷磚，旗下由13位蜚聲國際的知名設計師、建筑師組成的世界先鋒瓷磚設計組(DTS)，以流行的新古典主義家居風格，用符合現代人喜好的簡潔色彩搭配、富有創意和質感的紋理設計，俘獲了大批時尚、藝術和高端生活品味追求者的尊崇。

    深耕方能多產，一個客戶也能被聯盟品牌共享

    進口瓷磚經銷除了對品牌的關注之外，還要重視國內市場上品牌運作的體系。進口瓷磚品牌的運作以品牌引入方為主，一般實力雄厚、有相關家居產業體系、有優秀品牌推廣和產品銷售策略的品牌引入方更加值得經銷商依托。例如在瓷磚行業深耕多時，有巨大市場號召力和開創性運營體系的梅蒂奇瓷磚(VILLA MEDICI)。它與引入多個意大利頂級家具、燈飾、衛浴等品牌的梅蒂奇家居，同是由國內整體實木家居品牌“風鳥”投資成立的。梅蒂奇瓷磚、梅蒂奇家居、風鳥三大體系的互相融合，深受瓷磚經銷商的贊許。

    消費者對家具、衛浴、瓷磚、木門、樓梯、燈飾等需求多是一體的。如果品牌引入方除了引進進口瓷磚品牌，本身還有多種相關的家居產業，對于瓷磚經銷商而言，可以分享到更多的相關客戶資源，有更多的優勢把家具、家裝等消費者加入瓷磚產品的直接或潛在目標群體之中。另外，通過家居各產業的相互紐帶關系，能把瓷磚經銷商納入品牌引入方自身的“大家居”氛圍中，從而以大規模和全面的產品品類贏得更大的市場。除此之外，瓷磚經銷作為整個家居體系中的一環，還能就近享受到品牌引入方在家裝設計、配套服務等諸多方面的便利。

    高端客戶也向進口瓷磚經銷商“要新品，要低價”

    在市場上，經銷商面對的是終端消費者對新品、性價比的直接要求，進口瓷磚品牌這兩方面的優勢明顯。但一般業內引進進口瓷磚品牌多以進貨、加價售貨的模式，容易出現產品款式落后于原廠家、價格虛高、庫存壓力大等問題。而有些引入進口品牌的方式，讓品牌運營商成為了真正意義上的進口瓷磚品牌分公司。他們在與原廠家的溝通速度上更快，對于產品的供貨策略也更優化，能夠第一時間得到原品牌廠家的新款產品，價格也保持了實時同步性。比如上述的梅蒂奇瓷磚 (VILLA MEDICI)，即等于意大利瓷磚品牌分公司，而且還不需要下屬經銷商自建庫存，杜絕了經銷商比較擔憂的庫存難題。

    高端產品并需有高端服務相配套

    瓷磚經銷過程中的相關配套服務對于經銷商和消費者來說都是至關重要的，經銷商代理進口高端瓷磚品牌產品，更需要有與高端定位相匹配的服務來支撐。品牌廠家和運營商所提供服務的好壞，直接關系到經銷的長久發展。國內一些進口瓷磚品牌運營商提供優質產品之后，他們還為經銷商提供意大利設計師帶來的精準鋪貼圖培訓、照片級3D室內效果圖、室內動畫等。

    這一系列針對消費者的高端服務，在國內瓷磚服務當中是不多見的，而且后續的開業典禮、新品推介、品牌推廣等不間斷的宣傳策劃服務，在行業內優勢明顯。