“10萬元誠意金最高可抵25萬元房款”、“預(yù)交5萬優(yōu)先選房”……日前，哈爾濱市部分預(yù)售樓盤紛紛以“誠意金”形式點燃消費者的購房熱情，但數(shù)百位消費者在預(yù)交了誠意金后卻發(fā)現(xiàn)，他們所訂購的房子其實連價格都沒確定。
“誠意金”引發(fā)購房熱
15日下午，記者來到道里區(qū)友誼路488號的“上實水岸”售樓處，售樓人員極力推薦，10萬元誠意金最高可抵25萬元房款，如果買使用面積97平方米最小戶型的，10萬元誠意金只能抵15萬元房款。該售樓人員稱，“交錢的人很多”，當(dāng)記者詢問樓盤的價格時，該售樓人員稱，還在制定中。
“選房卡4月17日發(fā)售，憑身份證實名購卡，每卡2萬元不更名。按購卡順序號選房每卡限購一房，每人購卡數(shù)量不限”。17日13時，記者來到位于南崗區(qū)哈西頭道街附近的藍(lán)城soho售樓處現(xiàn)場，售樓處13時30分才開始辦公，房價雖然未定，但沿著藍(lán)城soho售樓處等候購卡的人已經(jīng)排出一條街。據(jù)現(xiàn)場銷售人員介紹，藍(lán)城soho有480套房源，戶型使用面積由22平方米至36平方米不等，房價最快一周才能確定。銷售人員中午12時清點排隊買卡的就有300多人，13時已經(jīng)達(dá)到400多人，該銷售員提醒記者不趕緊排隊就輪不上買卡了。
在香坊區(qū)民生路上的“民生國際”售樓處，售樓人員稱，先交5萬元就能優(yōu)先選房。進(jìn)戶時間大約在明年，但房價還沒確定。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，許多交了“誠意金”的購房者都心懷忐忑，購房者馬女士擔(dān)心，“正式房價要是比預(yù)定價格多得離譜，這房可就真買不起了。”
此舉涉嫌違規(guī)
“羊毛出在羊身上，錢最終還得購房者自己掏。”在購房“誠意金”方面曾經(jīng)吃過虧的市民羅先生向記者訴說了他的無奈。當(dāng)初在沿江一樓盤買房時，雖然知道房價沒定，但為了能拿到好戶型，又能在價格上享受優(yōu)惠，羅先生選了一套預(yù)售價在150萬至200萬之間、使用面積在100平方米左右的房子，并交納了能抵35萬元房款的20萬元誠意金。
半年后，當(dāng)他與開發(fā)商簽訂正式購房合同時，對方卻要求其按照近210萬的房價付款。“當(dāng)初所謂的‘優(yōu)惠’一點沒見著，還多付了一筆錢。”羅先生認(rèn)為，他花20萬高價買到的“實惠”其實是筆糊涂賬。
一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前哈爾濱市一些房地產(chǎn)營銷公司多采取收取“誠意金”、預(yù)購“選房卡”等方式來進(jìn)行市場摸底。其間，他們通過人為手段制造短期內(nèi)的商品房短缺現(xiàn)象，從而造成消費者在限定期限內(nèi)的搶購。雖然這樣的操作手法多和誘人的優(yōu)惠捆綁一起，但定價權(quán)卻只掌控在開發(fā)商手中。購房者得到的所謂優(yōu)惠，最終實際還是轉(zhuǎn)嫁到了他們自己身上。
北京中高盛律師事務(wù)所律師李斌分析說，“誠意金”的收取主要集中在雙方簽訂正式購房合同之前，對合同具體內(nèi)容沒有明確的意思表示，沒有任何法律約束力，僅能表明雙方具有簽訂合同的意向。李斌認(rèn)為，開發(fā)商不定房價便收取“誠意金”，而后完全可以根據(jù)“誠意金”的收取率“坐地起價”，這種銷售手段多少都涉嫌違規(guī)。
“誠意金”內(nèi)幕多
“‘誠意金’就是開發(fā)商為實現(xiàn)利益最大化放給消費者的餌！”哈爾濱市一家大型房地產(chǎn)公司的一位前銷售總監(jiān)說。
他給記者算了筆賬，開發(fā)商如有200套可售房源，購房者每套房若交納10萬元誠意金。在未銷售以前，開發(fā)商就可以無息占用購房者的誠意存款2000萬元。這筆現(xiàn)金流足以應(yīng)付開發(fā)商的前期銷售。
開發(fā)商也是通過“誠意金”的投放進(jìn)行消費捆綁。他透露，按照經(jīng)驗來看，能交得起“誠意金”的客戶，基本都是穩(wěn)定客戶。如有90%以上的購房者交納了“誠意金”，開發(fā)商完全可以再將原定價格大膽上調(diào)；如果“誠意金”的交納率達(dá)到70%，開發(fā)商最終開出的房價也可達(dá)到相應(yīng)的房價上限。
一位資深業(yè)內(nèi)人士指出，說到底，開發(fā)商的最終目的是，就是利用收取“誠意金”的形式對購房者進(jìn)行“信息屏蔽”———開發(fā)商在房子未定價時打出“誠意金”招牌，根據(jù)“誠意金”的上交率確定準(zhǔn)客戶數(shù)量，再根據(jù)有“誠意”的人數(shù)確定開盤時間和最終銷售價格。