“不需要投資，你只要把家里日常使用的產(chǎn)品換成賽特的，就是啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)之路的第一步。”

　　經(jīng)銷商口中的“賽特”，就是商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)于8月9日公示的直銷牌照申請(qǐng)企業(yè)——山東賽特新材料股份有限公司(以下簡稱“賽特”)。與很多涉水直銷公司“投入多、回本快”不同，賽特的產(chǎn)品圍繞人們?nèi)粘Ｆ鹁�，走市場代理模式，以�?jīng)銷商人數(shù)優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場。

　　這家主打環(huán)保家居用品的上市公司，在直銷市場上低調(diào)運(yùn)作不到兩年的時(shí)間后，如今正在向著直銷牌照全力沖刺。

　　家居用品闖直銷

　　賽特注冊(cè)成立于2001年，是一家生產(chǎn)型進(jìn)出口企業(yè)，法定代表人兼董事長為賈莉，公司注冊(cè)資本8509.8萬元(實(shí)繳8509.8萬元)。據(jù)賽特公司官方網(wǎng)站介紹，賽特主要以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售可降解衛(wèi)生用品和特種功能性家居用品為主，倡導(dǎo)天然環(huán)保的生活理念，服務(wù)于一站式家居護(hù)理。經(jīng)營范圍涵蓋了衛(wèi)生用品、家紡用品、新型家電等一系列家居生活用品。

　　早些年，賽特致力于家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。2005年，賽特研發(fā)出一款大豆蛋白纖維毛毯引起行業(yè)注意，2006年，自主品牌“普瑞福”系列特種纖維家紡產(chǎn)品被行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國紡織品著名暢銷品牌”，2007年，其研發(fā)生產(chǎn)出的阻燃產(chǎn)品獲得中國消防總局“阻燃產(chǎn)品標(biāo)識(shí)”認(rèn)證。不僅如此，賽特還瞅準(zhǔn)市場及時(shí)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)出口導(dǎo)向型紡織企業(yè)一躍成為內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)的生活必需品和快速消費(fèi)品行業(yè)的一員，并由原來的淄博賽特紡織有限公司更名為山東賽特新材料股份有限公司，如今賽特的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美、日韓、東南亞等國家和地區(qū)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在一系列獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品得到國內(nèi)同行業(yè)認(rèn)可后，賽特一鼓作氣，至今已經(jīng)申請(qǐng)了包括竹纖維防霧霾口罩、環(huán)保型玉竹纖維衛(wèi)生巾、環(huán)保型甲殼素纖維衛(wèi)生巾、環(huán)保型甲殼素纖維濕巾、環(huán)保型玉竹纖維尿褲、環(huán)保型甲殼素纖維消炎敷布在內(nèi)的7項(xiàng)專利技術(shù)，以及涵蓋日化用品、飲料啤酒、醫(yī)藥制品、醫(yī)療器械、家居照明設(shè)備、辦公用品、布料床上用品等不同系列產(chǎn)品的14個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，其中，“SAITENM”、“真記”是其目前市場主打產(chǎn)品中比較常見的商標(biāo)。

　　2015年對(duì)賽特來說是個(gè)重要年份，這一年，賽特成功登陸新三板，在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)上市(股份代碼：833225)。從傳統(tǒng)紡織企業(yè)，到日用品生產(chǎn)企業(yè);從出口型加工企業(yè)，到內(nèi)外貿(mào)快消產(chǎn)品生產(chǎn)商;從股份制改革，到上市公司，賽特的一次次選擇將它推向了更為廣闊的公眾視野。2015年，忙于上市計(jì)劃的賽特同時(shí)將目光投向了另一塊“大蛋糕”——直銷。

　　近幾年直銷行業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展不僅給業(yè)內(nèi)人士打了強(qiáng)心劑，更給許多傳統(tǒng)企業(yè)傳遞了轉(zhuǎn)型的信息。嗅到了這一行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，賽特決定進(jìn)軍直銷。賽特上市后不久，便傳出了涉水直銷的消息，而其市場招商的噱頭，正是上市公司的名號(hào)。

　　據(jù)知情人士透露，由于其開辟直銷市場之初給出了很多優(yōu)惠加盟條件，加之生活快消品的重復(fù)消費(fèi)率高，賽特在剛開始利用直銷制度招商時(shí)市場反應(yīng)良好，有數(shù)據(jù)稱，不到兩個(gè)月賽特市場就有幾百人的團(tuán)隊(duì)。

　　消費(fèi)致富開市場

　　“賽特上市的消息剛一傳開，就有人開始招商加盟。”

　　經(jīng)銷商劉某從2015年底接觸賽特，當(dāng)時(shí)聽親戚介紹使用賽特的產(chǎn)品可以“賺錢”：“不需要投很多錢，直接把家里的家居用品換成賽特的產(chǎn)品就是成功的第一步，接著把這些產(chǎn)品推薦、分享給親戚朋友，就有了自己的團(tuán)隊(duì)。”一次性購買賽特的產(chǎn)品達(dá)到一定金額，就擁有了相應(yīng)級(jí)別的經(jīng)營權(quán)，接下來的一切消費(fèi)行為都變成了“賺錢”的生意，他建議記者先把家里用的衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、床上用品等日常生活必需品全部替換成賽特的環(huán)保型產(chǎn)品，“慢慢改變生活方式，一邊消費(fèi)，一邊致富”。

　　此前接觸過直銷的劉某對(duì)賽特的“消費(fèi)致富”戰(zhàn)略很有信心。據(jù)他分析，賽特的獎(jiǎng)金制度比較“安全”，利于快速打開市場、建立規(guī)模性團(tuán)隊(duì)，很適合他這種被直銷傷害過的人。和劉某一樣，從其他直銷公司平移或者跳槽過來的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

　　劉某所說的“安全的”獎(jiǎng)金制度其實(shí)就是雙軌制。一次性完成不同消費(fèi)檔次(1000元、1200元、4800元、12000元等)，會(huì)相應(yīng)獲得不同會(huì)員身份，同時(shí)得到等價(jià)值賽特產(chǎn)品，這一環(huán)節(jié)被賽特稱為銷售返利，也就是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品獎(jiǎng)。推薦朋友繼續(xù)加盟，繼而獲得消費(fèi)返利，即見點(diǎn)獎(jiǎng)(每點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)50元，12層截止)。接著就是量碰獎(jiǎng)和層碰獎(jiǎng)，賽特稱之為組織獎(jiǎng)(量碰一次獎(jiǎng)勵(lì)單邊金額的10%，層碰一次獎(jiǎng)勵(lì)單邊金額的70%，兩者均不限層)，以及復(fù)消獎(jiǎng)，即管理獎(jiǎng)(公司扣掉每人當(dāng)月收入的10%用作經(jīng)銷商個(gè)人重復(fù)消費(fèi)原價(jià)購買產(chǎn)品，其中提取6%獎(jiǎng)勵(lì)給管理者)。

　　劉某認(rèn)為賽特的獎(jiǎng)金制度特點(diǎn)是“快、穩(wěn)、大”，見點(diǎn)獎(jiǎng)穩(wěn)當(dāng)回本，層碰、量碰快速獲益，產(chǎn)品特性注定重復(fù)消費(fèi)率大。經(jīng)銷商吳某認(rèn)為賽特的直銷行為不是很明顯：“我們是代理商加盟，1000元為普通經(jīng)銷商，4800元為高級(jí)經(jīng)銷商，12000元為市級(jí)代理，102000元為區(qū)域大代，一次性消費(fèi)相當(dāng)于繳納了代理費(fèi)，各個(gè)區(qū)域代理安排在相應(yīng)的市級(jí)代理下面。”

　　無論加盟形式如何，試水直銷不到半年后，看到市場發(fā)展良好，賽特于2016年5月將注冊(cè)資本增加至8509.8萬元，達(dá)到申請(qǐng)直銷牌照門檻，并著手準(zhǔn)備申牌事宜。同年，企業(yè)經(jīng)營范圍增加生物藥品、家用電器、營養(yǎng)和保健品、醫(yī)療器材的銷售，以及生物技術(shù)的推廣等，可以看出正在向合法直銷產(chǎn)品類別上面靠攏。

　　籌備一年多，今年8月商務(wù)部公示了受理其申請(qǐng)直銷牌照的信息，公示期賽特直銷市場更加低調(diào)，幾乎沒有官方宣傳的招商活動(dòng)，但是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課程從未間斷，經(jīng)銷商張某向記者展示了他11月忙碌的工作行程，告訴記者他們已經(jīng)做好迎接直銷牌照的準(zhǔn)備。

　　近幾年內(nèi)資上市公司涉水直銷的案例逐步增多，康美藥業(yè)、九極生物、哈藥、東阿阿膠、好當(dāng)家、康恩貝、以嶺藥業(yè)、康緣藥業(yè)等。眾所周知，上市公司面臨著財(cái)務(wù)狀況公開化和商業(yè)信息容易被競爭對(duì)手知悉利用、股權(quán)稀釋導(dǎo)致企業(yè)老板對(duì)企業(yè)的控制力減弱、股價(jià)波動(dòng)和直銷外事互相牽扯，諸多不利因素使得上市公司雖然能利用“上市光環(huán)”打開市場，卻也因這個(gè)光環(huán)不得不“低調(diào)慎行”。

　　以家庭日用必需品挺進(jìn)直銷的賽特，能否扛住廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商、直銷市場的考驗(yàn)，我們拭目以待。(本文來自：知識(shí)經(jīng)濟(jì))